大国军舰正文卷第一千八十五章我们的柴油机世界第一南洋柴油机厂，会议室。
双方各坐一边，原本就该开始唇枪舌剑的谈判了，但是现在的黄友贤有些拘谨，秦总的突然出现，给了黄友贤很大的压力，他甚至都不敢轻易表态，省得出现失误。
“我们和贵方本来就是一衣带水的邻邦，自从九十年代建交之后，彼此的关系更是不断加深，我们明州集团涉足电子产业，也是当初和三行电子的合作，我看到你们，就像是看到了亲人一样。”
“是的，我们都是黄种人，本来就应该相互合作。”
“这些年来，咱们整个东亚的造船业发展迅猛，我们彼此之间是竞争关系，但是，也会有合作。”秦涛说道：“当初我们刚刚搞天然气船的时候，也从贵方进口过配件，现在，贵方从我们这里进口发动机，充分体现了我们合作双赢的美好局面。”
是啊，是有合作，只不过，从出口方变成进口方，还是让人很有感触的，但是，这并不是因为己方不能生产，而是因为工期太赶，想到这里，黄友贤又鼓起了勇气。
没错，咱们不比东方人低，咱们还研发了全新的液货围栏系统！
“是的，秦总，我们研发了全新的液货围栏系统，放弃了昂贵的殷瓦钢，选择更加便宜的高锰钢，所以我们的报价比贵方的天然气船低了一大截，以后贵方也可以选择我们的专利技术，降低成本，提高竞争力。”
“是啊，贵方真是太厉害了！”秦涛给足了对方的面子：“你们选择高锰钢是个创举，是液化气船技术上的一次飞跃！等到我们完成了手头这批订单，肯定也得钻研一下高锰钢或者是其他钢材技术，我们的专利太老了，得创新才行。”
“那么，我们接下来说引进发动机项目吧？我们建造的是17万立方米的液化气船，这种船需要四万马力的动力，不知道贵方这里可否有合适的发动机给我们提供。”
液化天然气并不重，密度只有0.43到0.47千克每立方米左右，所以，17万立方米的液化气也不到八万吨，把整个船体的重量加进去，也在十万吨以内，这种级别的货轮，四万马力就已经够用了，太多了也是浪费，十几节的航速慢悠悠的晃荡，没必要飚到二三十节。
“我们手头有最先进的双燃料发动机，型号为CHD18V51，单台23861马力，两台能提供4.77万马力的动力，足够贵方使用。”
这可比对方要求得还要高，但是，听到了章玉占的话，黄友贤却摇头了：“不行，不行，我们需要一台发动机，两台发动机太浪费了！”
对于货轮来说，发动机的个数越少越好，这样省钱啊，能用一台的最好用一台，如果是低速发动机的话，连减速器都不用，直接驱动螺旋桨，结构简单，便宜耐用。
但是，如果动力不足的话，那就只能是上多台了。
“我们的液化气船一直使用这种型号的发动机，我们认为，两台比一台更加合适。”章玉占介绍：“对天然气船来说，都是单程货，返程的时候是空船，这样就可以只使用一台发动机，可以在返程的时候大大地节省燃料消耗。”
如果是货轮，来回都是重载，那就没区别了，但是油轮和天然气船这种，都是单程货，卸货之后放空去装，空船不需要太大马力，多了也是费油。
所以一些船用柴油机有闭缸功能，空船的时候关闭一半甚至更多气缸，只留几个气缸工作就行。
现在，采用两台发动机，也能达到同样的目的，空船只开启一台，反正中速柴油机肯定是需要通过减速齿轮来和后面的螺旋桨连接的，两台发动机驱动一台减速机，带动一个螺旋桨，也是货轮常见的形式，货轮从来不需要双轴双桨，因为这东西费油。
“不，我们还是希望有单台发动机。”黄友贤继续摇头：“我们认为，两台发动机太复杂了，对船东也不友好，我们不能接受这种方案，除非…”
“除非什么？”
“除非贵方的发动机能降低到合理的价格。”黄友贤说道：“我们才会考虑采购贵方的发动机，否则的话，我们就只能去其他柴油机厂，甚至是去欧洲寻求先进的发动机。”
这家伙居然想要利用这种方式压价！
如果是以前，欧洲的瓦锡兰发动机的确是受到所有船东青睐的，但是后来，明州集团打造的天然气船就搭载自己的发动机，整个东方的造船厂跟进，客户没的选择，等到用了之后，发现东方的发动机性能也非常不错，完全不比欧洲的差，于是就认可了，再到后来，东方用了先进的双燃料发动机，把天然气船泄漏的天然气送到发动机里烧掉，由此来节省燃料，各个天然气船的船东更是只认东方的发动机！
现在，对方居然还要用这种手段来要挟！
“我们每台发动机报价八百万美元，这已经是非常优厚的价格了，如果是其他客户，我们的报价至少是一千万美元。”章玉占说道：“我们的发动机没有任何降价的空间，如果贵方觉得不合适，那就可以去其他供货商看看。”
秦涛满意地点头，自己手下的单位，就得有这种魄力，外国人主动上门求购，咱们热烈欢迎，但是如果想要用各种办法来压价，还是算了，咱们不接受还价！
咱们有自己的底气，离开了咱们这里，客户不可能找到更合适的了！
黄友贤一时间惊呆了。
没错，他的确就是想要压价，东方的这种发动机技术先进，就连他们自己的船用发动机也比不过，这次固然是因为国内的配套厂商无法完成订单，又何尝没有他们想要接触东方的船用发动机，然后获取上面技术的想法呢？
他们只是习惯性地想要压一下价格，没想到对方根本就不惯他们这毛病！
秦涛站了起来，伸出了手：“好吧，既然贵方想要去其他供货商看看，那就去看看，我们东方有句古话，叫做买卖不在人情在，我们依旧还是好朋友，以后欢迎常来东方做客。”
这算什么？直接赶客人吗？
看着秦涛伸出的手，黄友贤没有接，如果一起握手，接下来就该离席了啊。
“秦总，您稍等，咱们再谈一谈。”黄友贤尴尬地说道：“我们对贵方的发动机还是非常满意的，贵方能不能先给我们提供一台，让我们试用一下？”
“对不起，我们每一台发动机都是按照订单生产的，我们用多年的信誉做保证，给贵方出口的发动机质量绝对第一，不需要任何测试。”章玉占说道：“而且，出口给贵方的发动机，贵方只能负责安装，启动调试需要由我们来进行。”
你们来进行？
黄友贤皱起来了眉头，这里面好像有问题啊！
突然间，他的脑子里想到了行业里流传的法国人的事情，顿时就是一个激灵：“伱们的发动机初次启动需要开机密码？”
当初法国人就是这么被坑的啊，只是以为一台简简单单的燃气轮机，既然已经进口过来，那自己有权选择安装在什么地方，没想到安装完毕，等待试车的时候，居然要开机密码！
东方人也太黑了吧？
“是的，我们这是为了避免造船厂和客户的麻烦，我们的发动机是双燃料发动机，里面有各种传感器，需要ECU的精确调控，我们的技术人员会亲自上门调试，开机密码是为了避免造船厂和船东提前启动发动机，最后导致发动机出现意外，毕竟，发动机的第一次启动最重要，因为它会自主学习。”
秦涛在一旁很是满意，手下这些单位学的很快啊，自己让在燃气轮机上动手脚，他们柴油机厂也学会了，这样一来，国外客户想要拆开研究也不可能，因为只要拆了，那就是一堆废铁！
里面肯定有各种传感器，能监控到发动机是否被拆解的，东方有这个技术。
也就是说，他们如果把这种发动机买回去，那就只能是老老实实地装到出口的天然气船上，根本就不可能将这种发动机拆开研究。
如果只为了装船的话，需要购买吗？
当然需要，那些液化气船还在等着呢！
黄友贤咬咬牙：“好，那我们就先订购四台，我们希望能尽快交货。”
“那得按照订单的先后顺序。”章玉占说道：“我们这款发动机目前手头还有二十多台订单，你们现在下订单，得排在他们的后面，大概明年三月份左右才能给你们交货。”
“不行，太晚了，我们要提前，最晚今年年底！”
“如果这样的话，那就需要加钱。”章玉占说道：“每提前一个月，加一百万，提前三个月的话，每台就得加三百万。”
“贵方怎么能这样？”黄友贤愤怒了。
“因为要提前，我们的工人就需要加班，加班是要增加额外的加班费的，而且，我们的很多部件还是相关单位提供的，要让他们超量供应，那也得加钱，我们要这些钱，也不是为难你们，而是因为成本的增加，我建议贵方还是按照我们的排产来，你们不是同时开工了四艘吗？先装你们的发动机，给客户提供了，我们的随后就到。”
黄友贤脸上表情复杂，思考了半天，然后说道：“我们能了解一下你们发动机的详细资料吗？”
“当然可以，我们这里有使用手册，英文版的。”
黄友贤拿起来了使用手册，看着上面的数据。
这不是一款型号的，而是整个V51系列发动机的，从12缸到18缸应有尽有，发动机的功率从11700千瓦到17550千瓦，跨度很大，几乎能满足各种不同排水量的船只的需要。
燃料消耗率也很低，尤其是双燃料发动机，等等！
黄友贤看到了某个参数，惊讶地问道：“你们的双燃料发动机，还能混合燃料使用？”
一般的双燃料发动机，也是单独使用某种燃料的，比如说单独用柴油，或者单独用天然气，出租车的发动机就是明显的例子，可以先用天然气，等到天然气烧光了，再切换到汽油上来，毕竟出租车的CNG气罐密度不够，续航里程有限。
发动机单独使用某款燃料，有单独的ECU程序来控制就行了，这也是世界上通行的做法，而眼前的东方的发动机，居然可以混合使用！
混合使用的复杂程度就大大增加了，进去了多少柴油，搭配多少天然气？少了功率不足，多了要爆缸，还能时刻动态调整，这简直就是外星科技啊！
“是的，这是我们独创的技术。”章玉占说道：“我们已经注意到全球航运发展带来的温室气体逐渐增多，所以我们要解决船舶的温室气体排放的问题，常规的净化回收的装置难以解决节能减排的需要，我们就研究了这种全新的技术。”
为了让尾气达标，很多发动机都会用EGR技术，就是把排气管的一部分废气重新导入发动机，再燃烧一次，就干净多了，但是，这并不能彻底解决问题，还是得从燃料本身下手。
“常规的柴油机的排放污染很高，我们提供的解决思路就是把天然气加进去，混合燃烧，虽然现在国际上还没有严苛的标准，但是我们对自己狠严格，我们的这套技术可以让柴油机的污染物下降到以前的十分之一，甚至更多。当然了，除了为环保做贡献之外，这种发动机技术还有更加现实意义，它可以根据负载的大小不同来调整混合燃料的比例。”
同一台发动机，改烧天然气肯定比烧油的功率低，这是由于不同燃料蕴含能量的多少不同造成的，天然气虽然洁净，但是功率密度不足，这样混合燃烧，在需要高负载的时候就多烧油，在正常航行的时候多烧天然气，随时随地动态调整。
黄友贤听得睁大了眼睛，在南泡菜国的时候，他还有些骄傲自大，觉得己方的技术已经很先进了，来到东方之后，才发现自己就是井底之蛙，这些技术不用说南泡菜国，就连欧洲也没有！
东方在这个领域里已经处于绝对的领导地位！
看完之后，黄友贤深深地吸了一口气：“我们愿意下订单，先采购四台，同时保留后续采购的权力，希望贵方能给我们预留产能。这四台最晚明年三月份交货，越早越好。”
这就成了？
当然了，南洋柴油机厂拥有最先进的柴油机技术，还愁卖不出去？一些老客户来了之后，根本就不废话，直接就签字下订单。
等等，自己是不是忘记了什么？
黄友贤突然想到了什么：“我请求去贵方的生产线上看看，这个要求可以满足吧？”
“当然。”秦涛笑着说道：“走，我带你去看看曲轴的生产线。”
曲轴是发动机中外形最复杂的部件之一，加工起来也很难，秦涛看过之后也是大呼精彩，更不用说南泡菜国来的土包子了。
秦涛当讲解员，带着黄友贤一起去曲轴的加工车间，看着里面的数控机床精确加工曲轴，黄友贤更是无比震撼：“这种曲轴的生产，你们已经实现了全自动化？”
“是的，我们有自己的先进加工设备。”
“这种设备，你们卖吗？”
“这个我们也不知道，毕竟不是我们生产的。我们只是用户。”章玉占说道：“不过，这种加工设备非常昂贵，我们自己采购的内部价格都是天价，你们要采购的话，估计会不划算，我觉得，你们还是把曲轴的加工交给我们，让我们来帮忙加工最合适。”
一年哪怕上百台发动机，也填不满这条曲轴加工的生产线，能承接一些国外生产任务就更好了，充分发挥这条生产线的潜力，增加一些盈利。
“好，我回去之后和我们国内的船用发动机厂介绍一下。”黄友贤说道。
参观了半天，黄友贤签署了合同，等到带着合同回去，找郑义山签字之后，就能正式打款，如果对方拖延，交货日期也会根据打款日延后。
送走了黄友贤，章玉占感慨地说道：“秦总，多亏您来了，给咱们提前指点了几句，否则咱们还真可能会掉陷阱。”
秦涛没多指点，主要就是一个意思：排产日期拖延一下，让他们先把装配自己发动机的天然气船交货！
这主要是未雨绸缪，毕竟秦涛已经断定，对方的这批天然气船会出故障，高锰钢会产生裂纹，如果己方先把发动机交付了，这种船出了故障，对方很可能会甩锅到发动机上，认为是己方的发动机震动太大导致的。
先让装他们发动机的船只出故障，这样他们就别想赖账了。
不过除了这个之外，其他的都是章玉占自己的想法。
“你们干得漂亮，不用咱们集团出手，你们自己就能把外贸合同谈好，很不错。”